2) Aspectos conceptuales y terminológicos en la industria de la persuasión: Algunas características interpretativas.

La metáfora y la polisemia como elementos destructivos en el que hacer de las ciencias. También, en el campo de ciencias y técnicas que concurren en la industria de la persuasión, las afecta de forma dual: en la visión e idea que tiene de ellas la opinión pública.

La palabra persuasión ha tomado distintos significados especialmente en el ámbito de las agencias de publicidad. Pero alguna otra variación conceptual dentro de términos como los de propaganda política, periodismo, publicidad y relaciones públicas, se deberán realizar dentro del ámbito de las ciencias sociales. El marco de la industria de la persuasión servirá de guía para futuros estudios de variaciones en las prácticas profesionales, denominaciones coyunturales y su significación en las etapas de la historia política y económica que nos propongamos encuadrar y valorar.

Por otro lado la propaganda ejerció de comodín: Fue entendida y entronizada (colocar en trono, colocar en alto estado) en referencia a la tendencia a actuar sobre la conducta humana.
· Según Leonard W. Doob: “En lugar de mantener que la propaganda es perversa y engañosa, se sugiere que esta no puede ser fácilmente clasificada y centra su atención en como funciona…”

Las actividades de la industria de la persuasión en el ideal actual de que pueden influir a favor o en contra del individualismo, a través de su conducta, hemos avanzado un paso importante en la definición de propaganda. Viene del latín Propagare, que en su sentido sociológico era utilizado pro la iglesia Católica para captar nuevos fieles.

Del análisis de Doob: En el entorno de los años cincuenta ya se habla de propaganda como una industria cualquiera, y es el individuo, quien trata de influir, medir o controlar a los demás.


En los ochentas el desarrollo irracional del pensamiento positivista depara una crisis económica, política y social que afectarán decididamente al individuo. La industria de la persuasión jugará un papel axial (principal).
Murray y Wengraf: En términos de información, imperialismo moderno se refleja en que el poder de la información esta dominado por los países dominantes de la economía. Los cuales retrasan la información que luego venden a países subordinados.

Se vincula la voz propaganda con la conducta humana, con la persuasión e influencia. Según Berlo: La influencia contiene la persuasión, lo que busca el persuasor, influenciador o propagandista es n cambio en el sujeto.
Según el pensamiento Aristotélico – La retórica:
“Puesto que lo persuasivo lo es para alguien, y unas veces se impone enseguida por sí mismo como persuasivo o creíble, otras parece ser probado por razonamientos…”

Aristóteles hace referencia a dos palabras: Paradigma y Entimemas.
“Pues no son menos persuasivos los discursos a base de paradigmas, aunque son los más aplaudidos los fundados en entimemas.”

“Paradigma es toda clase de elementos lingüísticos que presentan una característica común sea cual sea el principio de clasificación.” Según Robert Escarpit.

“El entimema es la pregnancia (Cualidad de las formas visuales que captan la atención del observador por la simplicidad, equilibrio o estabilidad de su estructura) de la forma, su impacto, su influencia sobre los comportamientos del individuo sometido a una solicitación verbal.” Según Moles. La palabra fue revivida cuando se hicieron evidentes los procesos de manipulación y valores retóricos por parte de los medios de comunicación de masas, propaganda, publicidad y argumentación.

Moles – Aristóteles: Entimema es cuanto se comunica en un discurso o texto, lo cual puede medirse mediante la relación del estado interno del agente antes y depuse del discurso.

Para Roland Barthes: “El relato viene determinado no por un deseo de contar algo, sino por un deseo de intercambiar; es un vale por, un representante…”

Significados <> de paradigma y el entimema

· Según Aristóteles: Paradigma o ejemplo es una inducción. Entimema es un silogismo.
· Según Barthes: El concepto sigue vivo en cuanto a la alternancia que se induce o inductora.
· Según Moles: Entimema, a partir del silogismo puede adaptarse e ir más allá de su sentido estricto.
· Según Farrater Mora: El silogismo aristotélico es el argumento del cual a pesar de llevar cosas establecidas puede resultar cosas distintas a las previstas.
· Moles – Aristóteles:
- Entimema demostrativo: El concluir partiendo de algo en que todos están de acuerdo.
- Entimema refutativo: Concluir algo sobre lo que no había opinión unánime.

Del silogismo se pasó a la utilización de la voz paradigma como sinónimo de ejemplo en un sentido más amplio. Secord y Backman lo ven de esta forma: Ejemplo de influencia entre dos personas, resulta un cambio de actitud o comportamiento de una o ambas.

Le toca a la industria de la persuasión ir ajustándose en sus postulados sin trasfondos o luchas conceptuales intestinales.
Debe prestarse mucha atención en el estudio de la materia prima que luego se convertirá en elemento iniciador del proceso de la comunicación.